说起创业的甘苦与个中滋味，冯嵱笑称，创业关键看是不是在做一件自己喜欢的事。是自己喜欢的，如果成功了，是双倍高兴；如果失败了，也同样高兴。但做的是一件不喜欢的事，即使成功了也没意思。

“搬砖100块，搬完了也还是郁闷。”所以，选择一件能引起自己内心冲动的事，就会乐观，就不怕困难。

小档案

姓名：冯嵱

毕业院校：1991年毕业于北京大学化学系

职业经历：1991年－1997年在外企做进出口贸易

创业经历：2002年成立北京联合创新泛网络技术有限公司并出任总经理

总结失败独辟蹊径

冯嵱于2000年回国。一开始做的是网络公司，一头扎进互联网，觉得互联网很热，但后来网络公司做不下去了。回顾这段经历，冯嵱分析说，2000年的时候网站之所以不成功，是因为当时没有良好的商业模式，当时所谓的商业模式都是讲出来的，纸面上的事，说白了就是瞎胡干，所以自然会失败，不失败才怪。尽管失败了，冯嵱还是乐观地看待这件事。他认为，网络经济在当时纯粹是个风险实验室，是个探索的事，失败非常正常，从宏观经济角度来讲，失败本身是成功的一部分，失败是成功的贡献者。

等到互联网沉下去之后，冯嵱继续琢磨在IT业中还有哪些领域可做。

冯嵱看好软件代工这一块。所谓软件代工，是给做通用软件的大公司代工。在这方面，印度起步很早，积累了很多经验。当时很多人在探讨，究竟中国软件业成长，是做专业软件的开发，还是走给大的通用软件代工，逐渐积累技术和经验。但是，专业软件这条路并不好走，市场太小太零散，每个局部市场都比较小，造成软件公司规模都比较小，不可能形成一个大公司，就像一个生产牙签的公司，不可能做成波音公司的规模。所以中国的软件企业一堆小舢板，大多是几百号人，这是由市场规模决定了的。在这种情况下，资源也不好整合。冯嵱分析形势后，觉得软件外包这一块不仅很有市场，而且生命周期很长；另外，中国和国外的利润空间、成本差距相当一段时间内还会存在，当时又有一些关系可以动用，所以就做下来了。

在新领域中崛起

2002年1月，联合创新成立。公司的业务就是软件外包，给外国大公司做软件代工，因此主要客户面对国外，网上来网上走，做软件出口。联合创新涉及的领域有嵌入式操作系统，经朋友介绍，渠道得以建立起来，然后随着公司的发展，逐渐越来越赢得客户的信任，越做越大，项目越来越多。联合创新去年的销售额是3000多万元，员工总数突破200人。短短的两年时间，这个增长不可谓不惊人。

编辑:碧荷